Почему краснодарские квартиры продаются лучше ростовских

Рекламный щит в Ростове зазывает: «Время переезжать в Краснодар» — в квартиру с ремонтом от 20 466 рублей в месяц. Ростовчанин, скорее, мимо пробежит. На Кубани хоть и теплее, но не такой уж контраст, как с севером России, из-за чего жители холодных широт перебираются в южные края.

Продавцы недвижимости в Ростове думают иначе. Для них это и лишний повод для беспокойства, мол, конкуренты пытаются забрать клиентов, и подсказка – изучить маркетинговые инструменты соседей.

В чем Краснодар круче Ростова и наоборот

Сравнивать себя с коллегами-соседями ростовских застройщиков вынуждает непростая ситуация с продажами квартир на первичном рынке. Она по всей России.

Золотые времена с массовой выдачей льготной ипотеки при поддержке государства начались в пандемию 2020 года и просуществовали до июля 2024 года. Последствия раскручиваются до сих пор, ведь стройка – долгий процесс. Девелоперы продолжают реализовывать запущенные проекты, потому что заморозка объектов обойдется дороже.

Если обратиться к статистике, то она может говорить как в пользу донской столицы, так и кубанской.

Например, есть показатель — распроданность квартир на момент сдачи дома. В середине лета в Ростове реализация жилья шла лучше, чем в Краснодаре, констатировали специалисты аналитического центра «Движение ру» со ссылкой на «Дом РФ».

Ростов-на-Дону в июле занимал вторую позицию по проданным квартирам с вводом до конца года – 63%, уступив место только Москве — 72%. Краснодар в рейтинге 16 крупных городов был на последнем месте — 34%.

Осенью площадь текущего строительства жилья и количество нереализованных квартир достигнут максимума за всю историю рынка недвижимости в России — 121 млн кв. метров. Предположительно будет реализовано 60% квартир. Остальное застройщикам придется содержать, пока не найдется покупатель.

Если взять другой показатель — объем сданного жилья, то здесь все в пользу Краснодара. Как сообщил сервис «Единый ресурс застройщиков» со ссылкой на Росстат, за период с января по июль этого года Кубань была на четвертом месте – 1 млн кв. метров. Впереди Москва, Московская и Свердловская области. Ростовская область занимла девятое место в топ-10 регионов – 593 тыс. кв. метров.

Что сделало Краснодар активным и амбициозным

Мощный импульс строительству в Краснодарском крае дала Олимпиада 2014 года в Сочи. В 2020-2021 годах спрос на жилье в южных регионах, помимо массовой ипотеки с господдержкой, спровоцировали пандемия и развитие удаленной работы.

В 2020 году при разработке генплана была озвучена цель — стать городом-трехмиллионником к 2030 году, потом ее отодвинули до 2040-го в варианте 3,2 млн. В 2021 году Краснодар официально стал городом-миллионником.

Все это простимулировало девелоперов больше строить и активнее рекламироваться по всем регионам РФ. Эксперты приводят разные оценки. Например, в марте 2021 года один из риэлторов в интервью «Российской газете» допускал, что 60-70% активных покупателей недвижимости в Краснодаре – иногородние.

В этом году «Авито Недвижимость» и «Яндекс Недвижимость» насчитали 44% иногородних участников сделок с квартирами в Краснодаре и 49% — в кубанском регионе.

Сейчас в Краснодаре 2,3 миллиона человек, вместе с мигрантами и командировочными. Постоянных жителей, по официальной статистике, — 1 млн 262 тыс. человек.

«В Ростовской области демографическая ситуация другая. Если ставить целью рост населения, нужно ответить на вопрос, откуда брать этих людей», — сказал гендиректор ООО «Южный градостроительный центр» Сергей Трухачев на круглом столе «Как найти формулу востребованного жилья» (организатор – «Эксперт-Юг»).

Специалист в сфере недвижимости Максим Хмель подчеркнул, что у Ростова есть свои неоспоримые преимущества. Инженеру с Урала здесь проще найти работу. Есть истории, когда люди переезжали на Кубань из-за теплого климата и не могли трудоустроиться.

На деловой сессии «Умный ЖК: между хайпом и реальной экономикой» (организатор – «Коммерсант-Юг») представитель сервиса «ЕРЗ» Александр Король сказал, что на данном сайте застройщики бесплатно могут внести свои объекты в реестр умных домов. Краснодарцы используют эту возможность в рекламе, предлагают людям умные дома.

Руководитель агентства недвижимости «Иммобили» Алексей Олейников считает, что в соседнем регионе застройщики предлагают риэлторам более выгодные, чем в Ростове, условия сотрудничества и потому выигрывают.

Кто и почему меняет Краснодар на Ростов

Как показал наш небольшой опрос, переезд из Ростова-на-Дону в Краснодар – все же не массовое, а штучное явление. Один предприниматель переехал, потому что там проще продавать оборудование застройщикам. Мама студента-первокурсника заблаговременно подыскала себе работу в Краснодаре и поменяла место жительства.

Жительница Ростовской области много лет провела на севере и купила квартиру в Анапе, где море и солнце. Собеседница с похожей историей, наоборот, остановилась на Ростове, потому что здесь больше культурных и деловых событий.

В обоих городах продавцы вводят покупателей в заблуждение. Как рассказал управляющий партнер клубного дома «Парамонов» Александр Жилин, людей завлекают ежемесячными платежами, отсутствием первоначального взноса. В итоге квартира получается примерно на 30% дороже. Ее потом и не продашь за столько, сколько за нее заплатил за годы рассрочки или ипотеки, даже с учетом инфляции и роста це на недвижимость.

Эксперты рекомендуют оценить, во сколько фактически обойдется жилье, будет ли работа в городе проживания, а также ознакомиться с климатическими прогнозами на 20-30 лет вперед.