Александр Елисеев: Нужно хотя бы что-то уметь делать лучше других

Ред.: Открытие собственного бизнеса – всегда рискованный и сложный шаг, сделать который под силу не всем. Ведь главное, чего лишается бизнесмен – гарантированного заработка, который платит ему работодатель. Как Вы решились на создание собственной компании?

А.Е.: В 2007 году был, если можно так сказать, изыскательский «бум». Было очень много заказов, создавалось большое количество новых организаций и люди, умевшие и хотевшие работать, делали головокружительные карьеры. Я, например, миновав почти все обычные для изыскателя стадии – специалиста, инженера – назначался чуть ли не главным геологом в тех небольших организациях, где доводилось работать.  А эта должность позволяла напрямую контактировать с заказчиками, знакомиться с людьми, распределявшими заказы. И в какой-то момент пришло понимание, что многие задачи, с которыми обращаются заказчики, можно решать самостоятельно.

Но самым важным, пожалуй, стало то, что мне всегда казалось, что можно выполнить изыскания лучше, чем делали те организации, где я работал. Зачастую я был просто не согласен с тем, как мои непосредственные руководители организовывали рабочие процессы (я не влиял на весь производственный цикл), но они, естественно, все делали так, как сами считали нужным.

Мои же идеи оказывались «за бортом», потому что руководству это было просто неинтересно. В результате и пришла мысль открыть фирму, которая после получения необходимых лицензий какое-то время существовала просто так, без всяких работ. Пока мы не дождались заказчика, задачи которого были нам по силам.

Если резюмировать, то главным стимулом для создания собственной организации стало желание самореализоваться как руководитель, сделать что-то лучше других. Отсутствие гарантированного заработка в тот момент не пугало.

 

Ред.: А в чем именно Вы были не согласны с прежним руководством?

А.Е.: Много денег тратилось впустую, экономить пытались совершенно не на том, на чем следовало. Работа проходила в ненужной спешке, без добротного планирования, что приводило к постоянным переделкам и в итоге только увеличивало себестоимость и трудоемкость работы относительно ситуаций с нормальным планированием объектов.

И главное не в том, что были ошибки в планировании (я сам еще был слишком неопытным, чтобы все делать так как хотелось бы), а в том, что руководство не собиралось делать надлежащие выводы из своих ошибок и менять отношение к делу. Вот это больше всего раздражало.

 

Ред.: И Вам теперь удается самому избегать ошибок?

А.Е.: Конечно, мы тоже ошибаемся, на многие грабли пришлось наступить. Но в целом, мне кажется, нам удалось наладить процесс самосовершенствования внутри своей компании и к настоящему моменту добиться приличной организации работы, позволяющей нам быть достаточно эффективными, и постоянно развиваться.

 

Ред.: Компанию Вы создали в 2007 году, а в 2008 случился кризис, который привел к банкротству многих предприятий. Как Вам удалось пройти через тот сложный период?

А.Е.: Честно говоря, в тот момент кризиса мы на себе не ощутили. У нас были работы в Сочи на Олимпийских объектах. Все это финансировалось очень хорошо. Кроме того, надо понимать, что кризис опасен в первую очередь крупным компаниям с большими издержками. Мы же тогда были маленькой организацией, выполняющей небольшие объемы работ. Потом кризис закончился, были разморожены крупные объекты государственных компаний и появилась возможность развиваться.

 

Ред.: Но ведь, как правило, крупные компании редко допускают к работам организации, имеющие небольшой опыт, без техники, опытных специалистов в штате. Как удалось преодолеть эту преграду на пути развития?

А.Е.: Практически все объемы работ, которые мы выполняли на этапе своего становления, были получены благодаря личным связям. Нам поверили и дали сначала небольшие объемы, которые постепенно увеличивались. Опыт нарабатывали постепенно.

В результате в какой-то момент у нас появились опыт, кадровый состав и техническое оснащение достаточные для преодоления предквалификации у средних, а потом и крупных компаний.  Так постепенно мы и двигались.

 

Ред.: Если сейчас кому-то захочется открыть свою изыскательскую компанию, стоит ли ему кооперироваться с кем-то из друзей или коллег, или можно все сделать самому?

А.Е.: Мой опыт говорит о том, что нет особой разницы каким количеством людей участвовать в создании компании, при желании можно все сделать самому. Было бы желание.

 

Ред.: Где взять хороших специалистов, если сейчас на рынке работает огромное количество компаний? Все профессионалы заняты, перекупить их начинающему предпринимателю вряд ли по карману.

А.Е.: Не нужно никого перекупать. Да, хороших безработных специалистов нет. Но почти все они готовы браться за разовые проекты на фрилансе, например, или по совместительству. У микрокомпаний и задачи маленькие, для решения которых, как правило, не нужны выдающиеся специалисты в штате. Просто надо знать людей, которые смогут выполнить необходимые работы качественно, быстро и недорого. Потом из этих людей можно постепенно отбирать тех, кого пригласить в штат.

 

Ред.: Сейчас снова наступило кризисное время. Опять многие компании закрываются, не хватает объемов работ, заказчики не платят. В дополнение к этому инженерные изыскания вообще себя дискредитировали, проектировщики все чаще не верят полученным отчетам и закладывают в проектные решения завышенную прочность. Насколько реально новой компании выйти на рынок в этой ситуации?

А.Е.: Что касается кризиса, то для новых компаний пока я не вижу отличий между 2008 и 2015 годами. В будущем, вероятно, появятся отличия (в худшую сторону), но сейчас я сказать такого не могу. В настоящий момент также как и в 2008 году есть крупные объекты, которые финансируются государством, также есть нехватка профессионалов (это вечная проблема) и адекватных исполнителей инженерных изысканий. При определенном усердии и удаче вполне реально открыть новую компанию и не прогореть.

 

Ред.: В чем, на Ваш взгляд, залог успешного старта изыскательского бизнеса?

А.Е.: Я думаю, что самое главное – это точное понимание того, за счет чего компания будет зарабатывать, и кто ее заказчик. То есть, какую-то работу компания должна уметь делать идеально, лучше всех. И именно под эту работу желательно искать заказчика. Некоторые совершают ошибки, пытаются делать все и сразу. Так может ничего не получиться.

Надо сначала завоевать клиентов в той области, где ты можешь добиться лучшего результата. И только достигнув потолка, двигаться дальше. Многие только открывшись начинают браться за все заказы – от крупных до мелких объектов. А ведь на них нужно по-разному работать.

С точки зрения организационной структуры компании – предприятия, ориентированные на объекты стоимостью от 20 миллионов рублей, имеют значительные отличия от предприятий, ориентированных на объекты стоимостью до 1 миллиона рублей. Это нужно понимать.

 

Ред.: То есть всегда можно найти своего заказчика?

А.Е.: Да, и это обязательное условие существования организации. Не нужно этого бояться.

Если вы хотите пойти долгой дорогой и работать с заказчиками, которым важно качество, то стремитесь быть лучшими в этом деле.

Если важнее сиюминутный заработок, работайте с теми, кому нужен отчет, прошедший экспертизу за минимальные деньги, а не выполненные инженерные изыскания. Будьте здесь лучшими.

Но если вы зарегистрируете изыскательскую организацию и у вас не будет четкого понимания того, кто даст вам работу, шансов добиться успеха практически нет. 

 

Ред.: То есть именно из-за последнего типа заказчиков, для которых важна низкая стоимость работ, отрасль инженерных изысканий переживает сейчас не самые простые времена…

А.Е.: Спрос рождает предложение. С этим ничего не поделать. Поэтому каждый должен выработать свой рецепт жизни в этой реальности – стать лучшим из компаний, выполняющих работу за минимальные деньги, или постепенно уйти в зону, недосягаемую для них (в область крупных или ответственных объектов).

 

Ред.: А если заказчик все-таки заинтересован в качестве, но не хочет платить много, удается ли его убедить в необходимости расходов на изыскания? Как часто приходится заниматься именно такими убеждениями?

А.Е.: Постоянно. Практически ни один объект не обходится без того, что бы мы не сидели с заказчиком и не обосновывали ему предложенную нами цену. Но мы уже точно поняли, что если кто-то дал минимальную стоимость, поднять ее больше чем на 30-40% не реально. В этом диапазоне результат бывает положительным. Если пытаться обосновывать большую стоимость, заказчик практически никогда не соглашается.

Нужно понимать, что качественные инженерные изыскания позволяют значительно экономить на строительстве и некоторые заказчики это осознают. Такой заказчик ждет от нас того, что мы им это скажем и сразу готов к конструктивному обсуждению деталей. Вариант с 30-40% отрывом от минимальной цены актуален для них.

Если же компания не заинтересована в качестве изысканий или не связывает их качество с вероятность возникновения осложнений на стадии строительства, то можно что угодно говорить, какие угодно приводить аргументы. Объект в большинстве случаев выиграет тот, кто предложит меньшую цену.

Все сказанное выше относится только к ситуациям, когда заказчик не определился с исполнителем работ заранее и если у него нет исходных предпочтений.

 

Ред.: Инженерные изыскания – это ведь не только люди. Очень важно наличие техники, оборудования. Как преодолеть это препятствие начинающим предпринимателям?

А.Е.: И все-таки для начинающих компаний главное – это люди. Далеко не у всех организаций среднего размера есть свои лаборатории, свой парк буровых и т.д. Поэтому изыскателям очень часто приходится нанимать технику. Да, это часто увеличивает затраты, делает прибыль меньше, но на старте это, как правило, единственный вариант. При этом самостоятельно такие организации выполняют камеральные работы, готовят отчеты, проходят экспертизу. Очень важно при этом знать рынок, людей, конъюнктуру, чтобы не нанимать подрядчика втридорога, да еще и с сомнительным результатом.

 

Ред.: Подводя итог, дайте, пожалуйста, несколько советов начинающим предпринимателям в сфере инженерных изысканий в строительстве.

А.Е.: Посоветую внимательно изучить данное интервью.